Наталья Демшина
Отзывы заказчиков — лучшая реклама, уверен исполнительный директор АО «ДЖИНГДЖИН» (преемник АО «РИДТЕК») Николай Тарасов. Клиенты компании получают фильтровальные станции под ключ с оптимальным соотношением технической и коммерческой составляющих.
— Николай Михайлович, для каких отраслей промышленности вы поставляете фильтровальное оборудование?
— Наш главный партнер, китайская корпорация JINGJIN, предлагает широкую линейку оборудования для обезвоживания в различных отраслях промышленности.
В соответствии с конкретными требованиями заказчика мы подбираем оборудование и его исполнение: камерно-мембранные, камерные, рамные фильтр-прессы, фильтры стандартного исполнения, исполнения с антикоррозионностойким покрытием, полностью плакированные нержавеющей сталью и так далее. Мы можем поставить оборудование для обезвоживания практически любого продукта.
У нас обширные референс-листы по поставкам на различных продуктах. Около 60 % фильтровального оборудования на сахарных заводах в России — техника марки JingJin. Большое количество золотоизвлекательных и углеобогатительных фабрик используют оборудование данного бренда: оно применяется почти во всех новых проектах.
Референс наших поставок свидетельствует о том, что наше оборудование работает практически во всех сферах и отраслях: в черной и цветной металлургии, химической и пищевой промышленности, перерабатывающих отраслях.
— Ранее вы осуществляли поставки оборудования как компания АО «РИДТЕК». С 2021 года предлагаете продукцию от лица АО «ДЖИНГДЖИН». С чем это связано?
— Все верно: изначально, в 2013 году, была организована компания АО «РИДТЕК». В том же 2013-м нами получен эксклюзивный представительский сертификат китайской корпорации JINGJIN ENVIRONMENTAL PROTECTION INC. Тогда наша компания стала официальным представителем производителя фильтровального оборудования в России и в странах СНГ. Тогда было обозначено одно из условий нашего сотрудничества: со временем провести ребрендинг компании, в результате которого АО «ДЖИНГДЖИН» станет основным поставщиком продукции китайского одноименного холдинга, а АО «РИДТЕК» займется поставками запасных частей, обслуживанием уже поставленного оборудования.
Это и сделано сейчас. АО «ДЖИНГДЖИН», правопреемник АО «РИДТЕК», работает под общим брендом с общим названием с основным нашим партнером — корпорацией JingJin. Сейчас корпорация JingJin — мировой лидер в данной области, поставляет свое оборудование более чем в 128 стран мира. Ребрендинг нашей компании поможет активнее продвигать продукцию JingJin в России и странах СНГ.
— А для ваших клиентов что-то изменится в связи со сменой лица компании?
— По сути, мы продолжаем работать так же, как раньше. Сотрудники компании «РИДТЕК» осуществляют тесное взаимодействие с коллективом АО «ДЖИНГДЖИН», часть из них уже переведены на работу в новую компанию. В АО «ДЖИНГДЖИН» набраны новые сотрудники: технические специалисты, механики, инженеры, административный персонал.
Происходит активная передача полномочий, знаний, обмен опытом. Новые договоры с нашими постоянными заказчиками подписываются от имени нового юрлица. Поставки основного и вспомогательного оборудования, сервисное обслуживание, аудит — всем занимаются те же самые специалисты.
Есть важное преимущество — более гибкое взаимодействие с нашими китайскими партнерами. Видя, что мы выполняем договоренности по ребрендингу, в каких-то моментах они могут пойти нам навстречу. Например, ускорить производство оборудования, поставки комплектующих. То есть при необходимости наши клиенты могут получить заказ раньше.
— Какие еще преимущества получают заказчики, приобретая фильтровальное оборудование JingJin с вашей помощью?
— Главный плюс — комплексный подход. Мы не только помогаем выбрать подходящую технику для обезвоживания продуктов, но также подбираем вспомогательное оборудование, а системы управления фильтровальных станций создаем сами.
Что касается взаимодействия с китайским производителем, то налаженные деловые связи помогают нам получать лучшие условия поставки. Знание технических особенностей оборудования и нюансов работы корпорации JingJin позволяет продуктивно вести переговоры, находить общий язык с поставщиком. Почти за десять лет работы мы достигли взаимопонимания с производителем.
— Как вы строите работу с заказчиками?
— Сотрудничество начинается со сбора исходных данных. Затем проводим испытания проб продукта, который предстоит обезвоживать. Это может происходить в нашей лаборатории фильтрования или на объекте заказчика, куда мы готовы привезти лабораторное оборудование. Возможно проведение полупромышленных испытаний: небольшой фильтр-пресс со вспомогательным оборудованием доставляется на производство клиента.
На основании результатов проведенных исследований специалисты лаборатории выдают рекомендации по типу фильтровальной техники, планируемому режиму ее работы, вспомогательному оборудованию: насосам подачи, промывки и отжима; станциям регенерации, системам управления и так далее. Мы подбираем и компонуем поставку под каждый проект индивидуально.
Затем проектно-конструкторская группа готовит техническую составляющую проекта — чертежи для разработки рабочей документации, планы фундаментов для проведения соответствующих расчетов, схемы электроснабжения и другие документы.
В результате заказчик получает полный пакет технической документации и рекомендации по установке оборудования. И может в дальнейшем использовать их для самостоятельной разработки проекта либо поручить эту работу проектным организациям, существенно сократив сроки.
Каждый раз мы согласовываем с производителями все технические моменты: типоразмер фильтра, основное и вспомогательное оборудование, исполнение, материалы элементов, контактирующих и не контактирующих с продуктом. Запрашиваем у наших китайских партнеров чертежи и переводим на русский язык, чтобы предоставить заказчику.
После этого согласовываем с заказчиком технологическую схему со всеми составляющими. Фиксируем в договоре, какое оборудование и программное обеспечение войдет в комплект поставки. То есть фильтровальные станции поставляются заказчику под ключ. А поскольку мы взаимодействуем с поставщиками напрямую, наши клиенты получают выгодные условия по цене и минимальные сроки.
— Какое вспомогательное оборудование включается в комплект поставки?
— Основное оборудование — фильтр-прессы — мы заказываем в Китае на заводе JingJin. Вспомогательное приобретаем у других своих партнеров: наша компания является официальным представителем в России нескольких заводов КНР, таких как, например, JP Metal. Используем также вспомогательное марок Siemens, Weir Minerals, Metso, «ABEL GmbH & Co. KG» и других.
Системы управления для фильтровальных станций мы разрабатываем и делаем сами на базе только европейских комплектующих — Siemens, ABB, Schneider Electric. Наши специалисты также разрабатывают и адаптируют под требования заказчика специализированное программное обеспечение для автоматизации работы фильтровальных станций.
— Поставку, шефмонтаж, пусконаладку оборудования тоже выполняют ваши специалисты?
— Да. Мы поставляем все необходимое на объект заказчика, проводим шефмонтажные и пусконаладочные работы. Наши сотрудники обучают персонал заказчика работе на новом оборудовании.
После пуска оборудования в промышленную эксплуатацию мы предлагаем сервисное обслуживание фильтровальной линии. В рамках сервисного договора специалисты компании «ДЖИНГДЖИН» приезжают на производство с определенной периодичностью. Осматривают технику, корректируют настройки системы управления, составляют дефектовочные ведомости для заказа запасных частей, чтобы предотвратить аварийные ситуации.
Периодичность ТО выбирается в соответствии с режимами работы оборудования и спецификой производственной деятельности заказчика. Так, в пищевой промышленности обычно достаточно одного раза в год, поскольку фильтровальные станции здесь, как правило, работают сезонно. В других отраслях, с круглогодичным режимом работы, техобслуживание может выполняться раз в квартал, в полгода — в зависимости от специфики продукта и условий эксплуатации оборудования.
— В списке услуг АО «ДЖИНГДЖИН» есть строчка «предпроектное обследование». Что вы предлагаете заказчикам?
— Мы можем выполнить обследование существующего производства, например, перед предстоящей модернизацией. Заказчик обозначает, каких целей он хочет достичь в результате обновления оборудования и при соблюдении каких условий.
Наши технические специалисты, представители проектного отдела, выезжают на объект, полностью обследуют площадку: изучают работу существующего оборудования, место его расположения, при необходимости — состояние фундамента и другие параметры. Если требуется, проводят тестовые испытания проб прямо на площадке заказчика.
На основании анализа предлагают решение, например, какое оборудование лучше выбрать, чтобы снизить капитальные затраты, использовав имеющееся здание.
— Какое еще оборудование может предложить заказчикам компания АО «ДЖИНГДЖИН»?
— Начиная с 2021 года наше предприятие является также эксклюзивным поставщиком дисковых вакуум-фильтров, запасных частей и комплектующих на данный тип оборудования. Вакуум-фильтры применяются на различных продуктах: для обезвоживания железорудных, апатитовых концентратов, хвостов ЗИФ, шламов металлургического производства.
Применение оборудования может быть разнообразным, все зависит от самих продуктов и требований, которые ставит заказчик. Запасные части, поставляемые нашей компанией на дисковые вакуум-фильтры других производителей, с 2014 года активно применяются на фабриках России и Казахстана. Проводятся мероприятия по модернизации и повышению эффективности работы существующего оборудования, в частности путем установки локальных систем импульсной отдувки. Такая работа выполнена на предприятиях АО «Олкон», АО «Ковдорский ГОК», АО «ЕВРАЗ Ванадий Тула».
— Что вы планируете предложить своим заказчикам в 2022 году?
— Главное — стабильность. За последние два года ситуация с коронавирусом способствовала созданию дефицита ресурсов и комплектующих. Это привело к резкому росту цен.
На этом фоне продукция JingJin заметно выигрывает у других поставщиков по соотношению стоимости и качества. Крупнейший завод фильтровального оборудования в мире, не раз упомянутый в Книге рекордов Гиннесса, может удерживать более низкую стоимость за счет крупных объемов производства, автоматизации большей части процессов, использования доступных по цене комплектующих и сырья китайского изготовления и материалов из других стран.
Все это позволяет корпорации JingJin сохранять стабильность производства. Для наших заказчиков это означает стабильность поставок оборудования. Сроки изготовления остались теми же, что и до пандемии. Наладилась ситуация и с доставкой оборудования из Китая в Россию.
Заказчики АО «ДЖИНГДЖИН» также пользуются дополнительным преимуществом: благодаря прямым поставкам фильтровального и вспомогательного оборудования из КНР цена ниже, чем у поставщиков аналогичной техники из Европы. С учетом сжатых сроков изготовления на заводе значительно сокращаются общие сроки поставки оборудования и его запуска в промышленную эксплуатацию.
АО «ДЖИНГДЖИН»
111141, г. Москва, ул. Плеханова, 7
тел: 8 800 775-15-49, +7 (495) 108-54-98
е-mail: info@jingjin.su, www.jingjin.su
________________________________________________________________________________________________________________________
Камерно-мембранные фильтр-прессы с площадью фильтрующей поверхности 60 и 180 кв. м на участке переработки пыли цеха серной кислоты ООО «Медногорский медно-серный комбинат»
Запуск оборудования JingJin позволил перевести процесс фильтрования в автоматический режим. Режимные параметры отображаются на мониторе системы управления. Внедрение фильтр-пресса позволило увеличить извлечение цинка за счет снижения содержания влажности в медном кеке, уменьшить затраты на его транспортировку. Высвобождено три штатных единицы. Поставка оборудования в кратчайшие сроки помогла комбинату реализовать инвестпроект быстрее, чем было запланировано.
Станция фильтрования хвостов обогащения на базе горизонтальных камерно-мембранных фильтр-прессов площадью поверхности по 430 кв. м для ООО «Тардан Голд»
В 2020 году современные автоматизированные фильтр-прессы JingJin поставлены со всем вспомогательным оборудованием: системами подачи пульпы, воды на отжим осадка и для промывки осадка, сжатого воздуха, а также системой автоматической регенерации фильтровальной ткани.
Поставка, шефмонтажные и пусконаладочные работы проведены точно в оговоренные сроки.
